Σκέψου να βρίσκεσαι σε μια παρέα και να «καίγεσαι» να μάθεις κάτι. Θέλεις να ανακαλύψεις τη γνώμη της φίλης σου για έναν γνωστό σας ή να δεις αν κάτι πάει καλά στη δουλειά κάποιου. Όμως, ντρέπεσαι ή διστάζεις να ρωτήσεις ευθέως. Μήπως έχεις βρεθεί κι εσύ πολλές φορές σε αυτή τη θέση; Στους περισσότερους έχει τύχει. Συνήθως διστάζουμε για να μην φανεί ότι μας νοιάζει ή, απλώς, για να μην κάνουμε τον άλλο να νιώσει άβολα. Η ευθεία ερώτηση δεν λειτουργεί πάντα, μερικές φορές προκαλεί σιωπή, ένταση ή αμήχανες στιγμές.
Γιατί δεν θέλουμε να ρωτήσουμε ευθέως;
Η αποφυγή της άμεσης ερώτησης κρύβει συχνά διάφορους λόγους. Μπορεί να νιώθεις ντροπή ή φόβο μην εκτεθείς. Άλλες φορές σε αγχώνει η ιδέα της απόρριψης ή φοβάσαι πως θα πάρεις απάντηση που δε θες να ακούσεις.
Υπάρχει και η σκέψη ότι ίσως, αν ρωτήσεις ανοιχτά, ο άλλος «μαζευτεί» και κλειστεί. Συνήθως επιλέγουμε τη φιλική προσέγγιση γιατί χτίζει κλίμα οικειότητας και άνεσης, αλλά πρέπει να ξέρουμε πότε όντως αυτό βοηθά. Όταν το άτομο απέναντί σου νιώθει πως έχει χώρο να μιλήσει και δεν υπάρχει πίεση, η κουβέντα κυλά πιο φυσικά και οδηγεί σε ανοιχτές συζητήσεις.
Το μυστικό τρικ: Πως να οδηγήσεις τον άλλον να μιλήσει μόνος του
Υπάρχει ένα απλό, αλλά αποτελεσματικό μυστικό. Αντί να ρωτήσεις κατευθείαν, δοκίμασε να μιλήσεις για τον εαυτό σου ή για ένα σχετικό θέμα. Έτσι, ο άλλος συχνά νιώθει άνετα να μοιραστεί τη δική του εμπειρία χωρίς να πιέζεται.
Βήματα για να το πετύχεις:
- Άνοιξε τη συζήτηση με κάτι δικό σου
Μοίρασε μια προσωπική ιστορία ή ένα συναίσθημα που σχετίζεται με το θέμα που σε ενδιαφέρει.- Τip: Κράτησε τον τόνο χαλαρό και ειλικρινή.
- Κάνε μια γενική παρατήρηση ή ερώτηση
Πχ, “Έχω παρατηρήσει ότι τελευταία όλοι είναι λίγο πιο αγχωμένοι στη δουλειά. Μου έχει συμβεί και εμένα…”- Τip: Μη στοχεύεις το άτομο άμεσα.
- Χρησιμοποίησε παρεμφερή θέμα
Αν, για παράδειγμα, θες να μάθεις αν τσακώθηκε με κάποιον, μπορείς να πεις “Τις προάλλες είχα μια παρεξήγηση με μια φίλη μου…”- Τip: Πρόσεξε να μην φανεί ότι κατευθύνεις τη συζήτηση παραπάνω από το φυσικό.
- Άφησε μικρές παύσεις στη συζήτηση
Οι σιωπές λειτουργούν συχνά μαγικά, αφού ο άλλος πολλές φορές νιώθει την ανάγκη να συμπληρώσει και λέει αυτά που έχει στο μυαλό του.- Τip: Η σιωπή δουλεύει καλύτερα όταν υπάρχει κλίμα εμπιστοσύνης.
- Στήριξε το θετικό κλίμα
Ένα ευχάριστο περιβάλλον βοηθά τους ανθρώπους να ανοιχτούν πιο εύκολα.
Παράδειγμα εφαρμογής στην πράξη
Η Μαρία θέλει να μάθει αν η φίλη της, η Λένα, σκέφτεται να αλλάξει δουλειά, αλλά ντρέπεται να ρωτήσει ευθέως. Ξεκινάει, λοιπόν, μια κουβέντα λέγοντας: “Σκέφτομαι τελευταία αν θα ήθελα να αλλάξω περιβάλλον, γιατί στη δουλειά μας όλα μοιάζουν τα ίδια.” Σταματά για λίγο και κοιτάζει τη Λένα, χωρίς να συμπληρώσει κάτι άλλο. Η σιωπή γίνεται το κλειδί. Η Λένα, θέλοντας να γεμίσει το κενό και επειδή σχετίζεται με το θέμα, εξομολογείται: “Κι εγώ το σκεφτόμουν! Δεν είμαι σίγουρη αν θέλω να μείνω.” Μέσα από τη ροή της συζήτησης η πληροφορία ήρθε μόνη της, χωρίς καμία άμεση ερώτηση.
Λάθη που πρέπει να αποφύγεις
- Υπερβολικά ‘στημένο’ ύφος. Ο άλλος καταλαβαίνει όταν κάτι δεν είναι αυθεντικό.
- Να φαίνεται η σκοπιμότητα πίσω από τα λόγια σου. Αυτό κλείνει την κουβέντα.
- Διακοπή του συνομιλητή τη στιγμή που αρχίζει να ανοιχτεί. Η κουβέντα θέλει ροή και υπομονή.
Τι να κάνεις αν κάτι πάει στραβά:
- Αν υπάρξει παρεξήγηση, παραδέξου με ειλικρίνεια ότι ήθελες απλώς να μιλήσετε ανοιχτά.
- Δώσε χρόνο και χώρο στον άλλον να επεξεργαστεί τα συναισθήματά του.
Η υπομονή, η αληθινή διάθεση και η καθαρή πρόθεση είναι το Α και το Ω.
Πότε να σταματήσεις και να σεβαστείς το ‘όχι’
Δεν είναι όλες οι στιγμές κατάλληλες για ανοιχτές συζητήσεις. Αν νιώσεις πως ο άλλος αποφεύγει επίμονα ή απαντά μονολεκτικά, είναι ώρα να κάνεις πίσω. Τα όρια του κάθε ανθρώπου είναι σημαντικά. Ο αλληλοσεβασμός χτίζει καλύτερες σχέσεις και η ειλικρίνεια βοηθά όλους να νιώθουν ασφαλείς. Μερικές φορές, το να δεχτούμε ότι δεν θα μάθουμε ό,τι θέλουμε, είναι απόδειξη εμπιστοσύνης και ωριμότητας.
Τι κρατάμε από τα παραπάνω…
- Το μυστικό τρικ είναι η φιλική συζήτηση και τα ανοιχτά ερωτήματα, όχι η πίεση.
- Τα προσωπικά όρια των άλλων είναι σημαντικά και αξίζουν τον σεβασμό μας.
- Το θετικό κλίμα και η υπομονή ανοίγουν δρόμους εκεί που δεν το περιμένεις.
- Μερικές φορές, καλύτερα να μην πάρουμε την πληροφορία που θέλουμε. Αυτό είναι απολύτως OK και φυσιολογικό.
